Ваш запрос отправлен.
Спасибо за обращение в нашу компанию!
Узнать подробнее
Я согласен на обработку персональных данных
Продажи В2В
Как увеличить продажи?
Это один из самых популярных вопросов, и мы знаем на него ответ. Благодаря наличию собственной розничной сети, состоящей более чем из 150 салонов сотовой связи, мы обладаем огромной экспертизой в области продаж и имеем огромное количество кейсов в данной сфере, которые мы с легкостью адаптируем под Ваш бизнес и найдем ответ на главный вопрос.
Форма обучения
В своем обучении мы делаем упор на выполнение практических заданий участниками тренинга, что позволяет нам максимально погрузиться в бизнес-среду, разобрать конкретные ситуации и выбрать наиболее эффективные инструменты для дальнейшей работы.
Инструменты тренинга:
  • Групповые дискуссии
  • Кейсы из бизнес-реальности
  • Тематические упражнения
  • Ролевые игры
Программа тренинга:
Модели компетенций
  • Особенности и отличия В2В продаж от В2С
  • Этапы продаж В2В
  • Уровни ЛПР (особенности и потребности)
  • Инструменты назначения встречи
Установление контакта с ЛПР
  • Подготовка ко встрече с клиентом
  • Техники саморегуляции. Выявление причин излишнего волнения
  • Как сформировать правильное первое впечатление. Закон АВС
  • Каналы взаимодействия
  • Установление фреймов: цели и формат общения
Работа с клиентом
  • Тип клиента по потребностям, как распознать
  • Виды и типы вопросов, их влияния
  • Карточка клиента. Что нужно знать о клиенте для успешной продажи
  • Техника «Обоснование вопроса»
Инструменты презентации
  • Определение конкурентных преимуществ (КП) компании, продукта, условий
  • Создание маркетинг-кита
  • Разница продажи и декларирования преимуществ 
  • Техника эффективной презентации товара и услуг
  • Инструменты подведения к сделке
Работа с возражениями
  • Почему клиенты возражают?
  • Карта возражений
  • Возражение как шанс продать товар
  • Определение ложных, истинных возражений
  • Алгоритм работы с возражениями
Заключение сделки
  • Как понять, что клиент готов к завершению сделки?
  • Инструменты завершения сделки
  • Инструменты дополнительных продаж
  • Алгоритм проведения торгов
  • Завершение сделки, пролонгация отношений
Cделать запрос
Ваш запрос отправлен.
Спасибо за обращение в нашу компанию!
Количество участников *
Продолжительность
Тема тренинга *
Формат обучения
Ожидаемый результат
Я согласен на обработку персональных данных