Ваш запрос отправлен.
Спасибо за обращение в нашу компанию!
Узнать подробнее
Я согласен на обработку персональных данных
Деловые переговоры
Как отстоять свои интересы и добиться результата в переговорах?
Одной из главных составляющих современного бизнеса является умение вести переговоры. Грамотные переговоры помогают заключать выгодные бизнес-сделки, отстаивать собственную позицию и налаживать отношение с оппонентом для дальнейшей работы. Наши тренинги направлены на улучшение результата своего общения с другими людьми.
Форма обучения
В своем обучении мы делаем упор на выполнение практических заданий участниками тренинга, что позволяет нам максимально погрузиться в бизнес-среду, разобрать конкретные ситуации и выбрать наиболее эффективные инструменты для дальнейшей работы.
Инструменты тренинга:
  • Групповые дискуссии
  • Кейсы из бизнес-реальности
  • Тематические упражнения
  • Ролевые игры
Программа тренинга:
Деловые переговоры
  • Цели и задачи деловых переговоров
  • Факторы, влияющие на принятие решений
  • Что и как анализировать перед встречей
  • Подготовка ко встрече
Аргументация и контраргументация
  • Аргументы как инструмент убеждений
  • Алгоритм эффективной аргументации
  • Что делать, если собеседник слишком напористый
  • Контраргументация, цели и задачи
  • В каких случаях необходимы уступки
Работа с ценностями клиента
  • Установление доверительных отношений
  • Как расположить собеседника
  • Техники эффективных переговоров
  • Умение слушать и слышать — как сделать общение максимально продуктивным
  • Парадигма взаимовыгодного общения
  • Роли и результат переговоров
Работа с сопротивлением
  • 3 стратегии реакции на возражения и сопротивления 
  • 3-ходовка — отстаиваем свои рубежи, не создавая сопротивления 
  • 4 способа пододвинуть человека к нужному вам решению 
  • Интерпретации — ключевой инструмент поддержания внутреннего состояния
  • Практика ведения дискуссий и переговоров 
Установление долгосрочных доверительных отношений
  • Чего боятся клиенты?
  • Как стать другом для клиента
  • Установление долгосрочных отношений
  • Позиция «Выиграл-выиграл»
Cделать запрос
Ваш запрос отправлен.
Спасибо за обращение в нашу компанию!
Количество участников *
Продолжительность
Тема тренинга *
Формат обучения
Ожидаемый результат
Я согласен на обработку персональных данных